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第412章 寻找代言人


  一家老字号的广式茶餐厅里,聚集了很多来吃早茶的民众,其中有很多都是背心短裤拖鞋,很悠闲的往椅子上一靠。

  陆光明一身西装革履的打扮,再加上手上带着的大金表和桌上摆着的手机,显得周围的环境格格不入。

  陆光明要了一壶红茶,一边喝着,一边向门口张望,显然是在等人。

  终于,一个中年人出现在门口,陆光明连忙冲着对方招手,开口喊道:“老万,这边!”

  老万立刻走了过来,坐在了陆光明的对面。

  “老陆,看你这一身打扮,最近混的不错啊!”老万话音顿了顿,接着说道;“听说你现在不卖药了,改卖医疗器械了?看起来销量不错,发了笔小财啊!”

  陆光明微微一笑:“老万,我也不瞒你,我是发财了,现在我也算是个百万富翁了!”

  “百万富翁!”老万猛地一惊,陆光明跳槽之后是挣了一些钱,老万是有所耳闻的,却没想到挣了这么多。

  不过老万马上恢复了平静,珠三角毕竟是国内经济最发达的地区,又是改革开放的前沿,而且还有很多港商,在这里百万富翁并不是稀罕物。

  只听老万开口问道:“我说老陆,你请我来吃早茶,应该不是为了炫富吧?”

  “老万,我现在卖的产品是一种按摩座椅,你可能也听说过,是小狗电器生产的,是电视广告上经常放的那个小狗牌按摩座椅。我找你就是想问问你,对这款产品有没有兴趣。”陆光明开口说道。

  老万眉头一皱,开口说道:“老陆,你到底是什么意思?”

  “那我就明说了,我是来挖你跳槽的,就凭你老万的能力,来跟我一起卖按摩座椅,我保证你一年也能赚一百万!”陆光明开口说道。

  听到年入百万,老万顿时有些心动,他试探性的问道:“老陆,你卖的那个按摩座椅,真这么挣钱?”

  陆光明点了点头:“除了薪水之外,老板给的提成也很高。另外我们还有一些比较新颖的销售策略,可以大幅度的提升效率。”

  陆光明所说的“新颖的销售策略”,指的当然是带金销售,只不过这种事情不足对外人道,要等到老万真正加入的时候才能透露。

  曾经是药厂和医生之间桥梁的陆光明,现在已经完全适应了带金销售的运作模式。

  带金销售这个潘多拉魔盒一旦打开,威力果然十分巨大,光是华北地区的医院,就让陆光明迅速的拿到了100万人民币的提成。

  接下来陆光明将目光投向了其他地区的医院。

  此前陆光明当医药代表的时候,主要是负责的华北地区的医院,他在华北地区的大医院里比较有人脉关系,所以当他跳槽到小狗电器后,率先从华北地区的开始。

  如今陆光明要开拓其他地区的医院,便打算招募一些熟悉当地医院的医药代表。

  这位老万便是陆光明要招募的重要人才,他对于南方的大医院是比较熟悉的。

  老万名叫万长春,比陆光明还要年长几岁,他也是国内第一批的医药代表,不过他跟陆光明并不是同一个制药企业的,两人之间曾今还有过一段时间的竞争关系。

  也因此陆光明很清楚老万的能力,如今陆光明想要开拓南方的市场,他第一时间比那想到了万长春,他打算把万长春挖到自己的销售团队当中来,让他负责南方的医院。

  当医药代表的,都是为了多赚钱,所以陆光明直接动之以利,跟万长春谈钱。

  万长春果然很是心动,陆光明跳槽以后赚了大钱,万长春也是有所耳闻的,如今陆光明更是亲口承认,更人能够万长春十分羡慕。

  万长春当然也想像陆光明这样赚大钱,所以面对陆光明的邀请,万长春稍加思考,便答应下来。

  跟医药代表谈钱,绝对是最明智的选择,更何况那个时代的医药行业还没有出现带金销售的模式,医药代表的收入也不像后世那样的夸张。

  没有带金销售,药厂就给不了医药代表巨额的薪水,然而小狗电器却可以,陆光明只要提到高薪,就可以从各个医药公司挖到医药代表。

  ……

  陆光明将按摩座椅销售部门新的组织架构和人员名单,递给了李卫东。

  新的组织架构了,陆光明将按摩座椅的销售部门分成了好几个部分,有华北区、东北区、华东区、华南区、华中区和西部区这几大区域,每个区域都安排了专门的负责人。

  陆光明除了要统筹大局之外,还要负责京城的业务,毕竟京城聚集了全国最多的医疗资源。

  “李总,这是我初步拟定的方案,你看看哪里不合适,我再调整。”陆光明开口说道。

  李卫东草草的看了一边,然后开口道:“行啊,就按照你这上面写的办吧!如果缺钱的话给我说。”

  “李总,我花了一个多月的功夫,才弄出来的这份东西,你倒是仔细看看啊!”陆光明一脸埋怨的说道。

  李卫东呵呵一笑,接着说道;“老陆,销售方面我是绝对信得过你的,既然我将按摩座椅的业务交给你,自然得给你充足的决策权,不能让你畏首畏尾嘛!”

  陆光明心中不由得有一丝感动,自从他接手按摩座椅项目以来,李卫东的确给了他足够的信任,而且肯放权给他,现如今整个按摩座椅的业务,除了生产不归陆光明管,其他都是陆光明说的算。

  老板这么信任自己,给自己充足的权力可以大展拳脚,再加上高额的提成,陆光明自然肯卖命干活。

  李卫东则接着说道:“去年的时候,咱们国家已经通过了《公司法》,今年就要正式实施了,到时候我打算把按摩座椅分拆出来,单独的成立一个公司搞研发和销售。

  这个公司的发展方向也不是家用电器,而是医疗保健器械方面。老卢,到时候这个新公司的总经理,还是得你来当,另外我再给你10%的股份。”

  听到有10%的股份,陆光明顿时难掩心中的喜悦。

  当个总经理,权力再大也就是个打工仔,但如果手里有10%的股份,怎么说也能算是个“二老板”,这说话办事怎么都会硬气三分。

  而对于李卫东而言,如果能用10%的股份,换来一个为自己效力的陆光明,绝对是超级划算。

  陆光明可是能白手起家,把企业做到上市的牛人,在医疗器械企业经营这方面,李卫东知道自己比不过陆光明。

  所以李卫东干脆就放权给陆光明,这样以来对于按摩座椅的销售,反而是一件好事情。

  更何况李卫东平日里忙得很,他也没有那么多精力放在按摩座椅方面,有陆光明帮自己干活,李卫东也乐得轻松一些。

  将按摩座椅业务独立出去,也不是李卫东心血来潮的想法,而是早有打算。

  按摩座椅毕竟跟普通的家用电器不同,最起码在用户群体方面,跟豆浆机、微波炉等是不同的,既然是不同的用户群体,那就需要采用不同的销售策略。

  将按摩座椅的业务独立出去,就可以采取更加灵活,更加有针对性的经营销售策略,从而获得更大的效益。

  更何况还有陆光明这个牛人,如果不充分利用一下的话,实在是可惜。

  当然,成立新公司后,李卫东也不用担心陆光明反水,因为按摩座椅的生产环节,还是掌握在李卫东手中的。

  九十年代中期的中国,工业的产业链并不像后世那么的完整,制造业也远不如后世发达,就算是陆光明想要出去单干,一时间他也很难找到合格的工厂进行生产。

  陆光明这边喜形于色,而李卫东则接着说道:“除了给你那10%的股份,我还打算再拿出一部分股份,给你团队的骨干成员。这些人都是跟着咱们白手起家的,不能亏待了他们,具体给多少,等公司成立的时候,咱们再商量!”

  陆光明顿时觉得,李卫东可真是个仁义的好老板。

  然而陆光明并没有意识到,李卫东这一手,实际上是在防着自己呢!

  一个好的团队,光有个能力强的领导可不够,还得有很多优秀的成员,光有领导是没法办成事的。

  按摩座椅的销售团队,是陆光明亲手组建的,每一个人都是陆光明亲自招募的,可以说整个团队都是陆光明的人。

  如果有一天陆光明跳槽的话,很容易就可以把整个团队通通带走,到时候李卫东这边所有业务都得瘫痪。

  李卫东给陆光明的团队成员一些股份,等于是将这些人捆绑在了自己的战车上,万一日后陆光明想要跳槽反水,其他人也会考虑自己手中持有的公司股份,未必肯跟陆光明站在一起,这样就可以避免陆光明带走整个团队。

  现在的陆光明还不是后世的那个上市公司老板,对于怎么当医药代表,陆光明是很擅长,但是对于怎么当老板,陆光明还是一窍不通的,他完全没有意识到李卫东的手段,还觉得李卫东肯给员工分股份,是个仁义好老板。

  李卫东则接着说道:“还有一件事,首都医科大学康光宏教授那边,再去给他们送点研究经费,然后最新款的按摩座椅,也给他送几套过去,就说是咱们赞助的,毕竟咱们卖按摩座椅,还得扯着人家的招牌。”

  陆光明点了点头:“我明白了,我明白就去办这件事。”

  李卫东继续说道:“还有另外一件事,想听听你的意见,我打算给小狗电器找个代言人,每个产品都会专门的拍个广告,也包括按摩座椅,你有没有合适的人选?”

  “要男的还是要女的?”陆光明开口问道。

  “男女不限,只要代言效果好就行。”李卫东回答道。

  “那代言费呢?”陆光明话音顿了顿,接着说道:“我好知道你想请个什么级别的明星做代言人。”

  李卫东却是呵呵一笑:“卖保健产品,哪还用考虑钱啊!咱不设上限。”

  “那我明白了。”陆光明想了想,开口说道;“男明星的话,我认为应该从港岛找,港岛的男明星,在咱们大陆还是很有知名度的,就比如程龙。”

  “别找他,我可不想倒闭!”李卫东马上活动。

  “倒闭?”陆光明猛的一愣,显然没有明白李卫东是什么意思。

  李卫东则回答道:“程龙拍电影是世界顶级,可是代言过的广告,一个比一个惨,他简直是代言杀手,可不能找他代言。”

  “周润八呢?”陆光明友问道。

  李卫东摇了摇头:“形象是真的好,就是他出演的电影要么涉黑,要么涉赌,喜欢他的大多数是年轻气盛的小伙子,跟我们的客户群体重叠度不高。一般的年轻小伙子,可不会去买豆浆机、微波炉和按摩座椅。”

  “张国容呢?能演戏,还会唱歌,而且小伙长得也帅气,现在最火的港台歌手就是他了。”陆光明接着说道。

  听到这个名字,李卫东长叹一口气,接着说道:“他不合适,这次选代言人,我是打算连续用上十几年的,方便形成品牌效应。还是说说女明星吧!”

  陆光明被李卫东岔开了话题,没有去问为什么哥哥不合适,他开始介绍起女明星。

  “女明星嘛,要说名气最大的,肯定是刘小庆了,她现在可是影视圈的‘一姐’,厂家都排着队找他拍广告。”陆光明开口说道。

  李卫东马上摇了摇头:“刘小庆名气虽然很大,可是性价比太低了,而且她拍的广告太多了,找她做代言的话,用户未必能记得住咱们的产品。”

  “巩丽呢?她这几年也挺红的,在国外拿到过不少大奖呢!”陆光明开口说道。

  “巩丽的演技是没话说,形象方面也很不错,不过咱们是中国品牌,我还是偏向于找一个中国籍的明星。”李卫东回答道。

  “原来她是外籍华人啊!我以为他是中国人呢!”陆光明开口说道。

  “现在应该还不是外籍,以后就拿不准了。”李卫东回答说。

  “其实我也没怎么看过她演的电影,主要是看不懂。”陆光明笑着说道。

  “看不懂?我说老陆,你好歹是医学院的高材生,不至于看不懂电影吧?”李卫东笑着问。

  陆光明则开口答道:“我之前看过一部她演的电影,叫《菊豆》,看完以后那个压抑啊,浑身都起鸡皮疙瘩。所以我就说啊,这也不怎么好看啊。

  可其他人就说,能在戛纳电影节拿奖的,肯定不会差啊!我觉得不好看,是因为我看不懂。后来我仔细一想,好像还真是这么一回事,要是拍的不好的话,也不能拿那么多奖啊!”

  陆光明提到戛纳电影节,李卫东意识到,今年的戛纳电影节,也快要开始了。

  “1994年啊,可是电影的奇迹之年,这一年有太多的经典了!”

  此时的李卫东突然想起了一个人。

  “有了,我觉得一个人,很适合做我们的代言人。”李卫东开口说道。

  “谁?”陆光明马上问。

  “看过《编辑部的故事》么?里面的李东宝啊!”李卫东回答道。

  陆光明恍然大悟的点了点头:“你是说葛友?”

  “对,就是他,觉得怎么样?”李卫东开口问。

  “是不是丑了点?”陆光明很诚实的答道。

  “确实,演员里面他的形象算是中下游的,不过他接地气啊!别的不说,很多帅气的男演员,知名度都没有他高吧,就是因为他接地气。”

  李卫东接着说道:“我们是卖家电的,就应该找一个接地气的代言人。这样我们的产品才会更容易被老百姓记住。”

  如果是在两年后,李卫东肯定会选择濮存新老师作为代言人,作为中国最顶级的“师奶杀手”,濮老师只要抱着豆浆机对镜头笑一笑,第二天就会有无数的家庭主妇去购买豆浆机。

  然而在1994年,《英雄无悔》还没有上映,濮老师也还没有进化为中国第一师奶杀手。

  所以李卫东还是选择了葛老师。

  葛老师的形象虽然很一般,但是却凭着《编辑部的故事》里李东宝这一角色,成为了国内家喻户晓的演员,与其他帅气的男明星葛老师的形象显然是更加接地气的。

  而且即将到来的戛纳电影节上,葛老师会凭借着《活着》这部电影,获得戛纳电影节的影帝,他也是戛纳电影节的第一位中国影帝,就凭这一点,找葛老师来做代言就是稳赚不赔的。

  


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