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第354章 轮到你牺牲了


  “李卫东怎么上去了!”

  发出这惊呼声的正是蔡前进。

  随着蔡前进这一声叫喊,原本没有注意到李卫东的人,现在也看到刚刚走上大舞台的李卫东。

  “还真是李卫东啊!现在正颁奖呢,他上去做什么?”

  “难道说他获奖了?咱们展团还真有人能获奖啊!”

  “你们刚才谁留意了,这是个什么奖?”

  “我倒是听了,可是听不懂啊,那个主持人说的是德语。”

  “我隐约记得,现在颁发的好像叫什么特等奖吧!”

  “特等奖,那岂不是很厉害!”

  展团内的众人立刻开始议论起来。

  舞台上,李卫东已经从颁奖嘉宾手中接过了荣誉证书。

  此时,台下的众人已然确认,李卫东真的获奖了。

  “谁带照相机了,快拍照!”孙新民如梦方醒的大喝一声。

  果然有人随身带了照相机,立刻拿起来,对着舞台上的李卫东,疯狂的按起了快门。

  与此同时,孙新民问旁边的翻译:“这个是什么奖?”

  翻译马上回答道:“刚才听主持人说过,这是科隆国际家电展的特等奖。”

  “特等奖啊!”孙新民顿时喜笑颜开,虽然他不知道这个奖项的含金量怎么样,但至少听起来是很高端大气上档次的。

  此时的孙新民心情大好,这次来科隆参展,毕竟是他亲自带队,若是空手而归的话,虽说不丢人,但也没有取得什么成绩。

  如今有了一个特等奖,最起码算是取得一些成绩,回去写报告的时候,多少也可以吹嘘一番。

  孙新民自然是心情大好,而展团内的其他人,则是羡慕嫉妒恨。

  大家都是一个展团的,凭什么你能拿到特等奖,而我们却什么都没有?

  这就像是期末考试,你和你的同桌都不及格,这是很糟糕的事情。

  而比这更糟糕的,就是你不及格,而你的同桌却考了第一名!

  ……

  颁奖结束后,孙新民兴致勃勃的来到了李卫东的那个小展区。

  李卫东拿下了科隆电器展的特等奖,孙新民自然要亲自过来勉励一番。

  片刻之后,孙新民返回了中国展团的展区。

  只见孙新民在展区里面转悠了一圈,最终停在了睡莲空气炸锅的展台前。

  蔡前进急忙凑了上来,开口问道:“孙司,有什么指示?”

  “把这个展台清理一下。”孙新民开口吩咐道。

  “清理一下?”蔡前进微微一愣,显然没有明白孙新民的意思。

  孙新民则接着说道:“就是把空气炸锅都搬走,展台空出来。一会李卫东会送来几台榨汁机的样品,摆在这个展台上。”

  “领导,你的意思是,让我们的空气炸锅,跟李卫东的榨汁机,互相换一下地方?”蔡前进一脸不情愿的问。

  孙新民却摇了摇头:“换什么地方!李卫东的展区,还继续展出榨汁机。不过李卫东也是咱们中国展团的一员,这款榨汁机还获得了展会的特等奖,当然也要在咱们这边展出一下!”

  “也就是说,给李卫东两个展台?”蔡前进顿时一脸不爽,他接着问道:“领导,那我们的空气炸锅放在哪里啊?”

  “你们的空气炸锅就先撤下来吧!反正展会已经过半了,你们也展出了好几天,算是够本了。”孙新民开口说道。

  蔡前进显然不会轻易就范,他马上说道:“领导,这可是我们的展位,怎么能给别人!”

  “李卫东的那款榨汁机,毕竟拿到了展会的特等奖,把榨汁机摆在咱们的展区,也能够充一下门面,展示一下咱们中国制造的家用电器,让这些老外知道,咱们中国的家电也是很不错的。”

  孙新民话音顿了顿,接着说道:“若是摆你们的空气炸锅,顶多就是摆了一件普通的商品,对提高我们中国家电的知名度、提升我们国家的形象,没有半点的用处。老蔡,为了大局,你们就牺牲一下嘛!”

  “领导,这里有这么多家电品牌,凭什么单单牺牲我啊!”蔡前进一脸不忿的说。

  孙新民则开口解释道:“老蔡,你们的这个睡莲空气炸锅,跟其他的品牌比起来,还是要小一些的。像是海尔冰箱、春兰空调、小鸭洗衣机、老板抽油烟机,这些都是国内的大品牌,总不能让他们把产品撤下来的吧!

  再者说来,除了你们这个空气炸锅之外,其他的都是大家电,我撤走那些大家电,榨汁机也没法直接摆上去。唯独你这个空气炸锅算是小家电,你把这个展台清空一下,榨汁机拿过来就能直接展出,也不耽误时间。”

  有困难牺牲小品牌,之前李卫东就是被这样牺牲掉的,然而风水轮流转,如今终于轮到了蔡前进!

  ……

  与此同时,李卫东也在接待一位大客户。

  站在李卫东面前的,是一个身材高大的中年人,这人穿着一身整齐的西装,有一张日耳曼人标准的脸。

  他叫罗伊斯,来自于德国工业巨头博世。

  博世的业务涉及面非常广,包括汽车、机械、电动工具、能源、建筑、家用电器、热力技术、人工智能等等,而且所涉及到的基本都是制造业中的尖端部分。

  而博世本身是做家用电器起家的,世界上第一台压缩机冰箱,就是博世发明的。未来西门子的家电业务,也被卖给了博世。

  对于中国老百姓而言,对于博世的家用电器并不熟悉,因为博世在中国做的主要是与汽车相关的业务,博世的家电业务,主要还是放在欧洲。

  如今博世的罗伊斯来找李卫东,正是看中了李卫东的橙汁机。

  “李先生,我们博世电器希望可以得到这种在欧洲地区的榨汁机的专利授权。”罗伊斯很直白的说道。

  博世倒是没有惠而浦那么贪,他们的家电业务主要是放在欧洲,所以也只要欧洲的专利授权。

  李卫东故作思考的想了片刻,然后又拿出了说服托马斯的那套说辞:

  “罗伊斯先生,恕我直言,这种榨汁机是一种小家电,其实并不适合在德国生产……”

  “德国的工人都是技术工人,让他们生产这种简单的榨汁机,是一种资源的浪费……”

  “以德国的劳动力成本,生产这种低利润的产品,显然是不划算了……”

  一套说辞下来,罗伊斯只是面无表情的点了点头。

  李卫东则接着说道;“罗伊斯先生,其实你可以直接向我采购这种橙汁机,这样可要比自己生产划算多了,而且也不用考虑专利授权的问题。”

  罗伊斯立刻否决道:“李先生,非常抱歉,我们博世只出售自己生产的产品。”

  “罗伊斯先生,你也可以考虑一种新的生产模式,比如比如OEM或者ODM。由我为博世代工,最终生产出来的依旧是博世的产品。”李卫东依旧是老套路。

  罗伊斯想都不想便拒绝道:“我们博世不需要其他厂家代工。”

  “罗伊斯先生,你是不是担心产品质量的问题?这一点你大可以放心,我的工厂有丰富代工经验,我们除了是电器厂之外,还是西芝电器的代工厂。你现在去西芝电器的展区,看一看他们的吹风机或者电熨斗,说不定就是我的工厂所代工的。”

  李卫东把说服托马斯的说辞,又重复了一遍。

  然而罗伊斯眼神中却露出了一缕不屑:“日本的产品,怎么能够与我们德国的产品相比。按照我们德国制造的标准,大部分的日本制造,都是劣质的产品!”

  李卫东顿时有些无语,在中国人眼中,日本制造是高品质的代名词,在美国人眼中,日本制造也是可以信赖的产品,而在德国人眼中,日本制造就成了劣质货。

  不过德国制造确实有这个骄傲的资本,更何况作为老牌的制造业强国,看不起新兴的制造业国家,也是正常的现象。

  “这个罗伊斯,连日本制造都看不起,更别说我这个代工厂了,看来想要从博世获得代工订单,是不可能的了!德国人有名的刻板,估计很难说服他。既然如此的话,那我就有橙汁机的专利,捞点别的好处!”

  想到这里,李卫东开口说道:“罗伊斯先生,既然博世一定要坚持德国制造的话,那我也不介意直接出售专利授权,不过我还是有个建议。我希望能用专利授权,换取博世的MCM250榨汁机的专利授权。”

  “MCM250?”罗伊斯马上摇了摇头:“这不可能,MCM250是我们1991年才推出的产品,你的这个专利,不值得交换MCM250榨汁机的专利。”

  “那MCM150呢!”李卫东又问道。

  罗伊斯沉吟片刻,随后还是摇了摇头:”MCM150是我们1988年底推出的产品,放在世面上也算是新款。你的这个榨汁机,结构非常简单,它的专利权可换不到MCM150的专利。”

  “MCM100呢?”李卫东又问道。

  “也不行!”罗伊斯依旧拒接。

  “MCM50!”李卫东又降低了要求。

  罗伊斯依旧摇头,表示不同意。

  “MCM20,这个总行了吧?”李卫东开口问。

  “MCM20,那是好多年前的产品了吧,如果我没记错的话,这款产品已经过了专利保护期了!”罗伊斯回答道。

  “过了专利保护期了啊!”李卫东故做沉思,然后开口说道;“要不然这样吧,博世把MCM20的生产技术给我如何?”

  


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