0272 营销理念
刁小司接着说道：“所有的因素综合在一起考虑，我认为风险太大了，而且齐大叔你一直以來都只是致力于静心仪的研工作，对经营管理这一块，恐怕也是门外汉吧？就算我有足够的资金把厂建起來，沒有可靠的人帮我去打理，咱们仍是死路一条。 而我现在仍在大学里书，也不可能把过多的精力放在经商这一边。”
齐东建泡在水里，一动不动的：“那小司兄弟你的意思是？”
刁小司笑了笑：“大叔，我先问你一个问題。”
“嗯，你问。”
“如果你能通过某种特殊的训练方式，使自己跑的比汽车还快，你会不会觉得自己很了不起，很有成就感？”
齐东建不假思索的回答：“那是自然了，真是那样的话，我就去参加奥运会拿世界冠军了。”
“那如果所有的人能掌握了这种能力，都跑的比汽车还快，你的优势还能体现的出來么？”
齐东建一下呆了，他似乎有些明白过來了。
“你是说……”
刁小司点着头说：“大叔你绝顶聪明，我猜你一定想到了。”他说到这里，还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几根稀稀拉拉的毛，第一次见到大叔的时候，他还是个地中海，可此时却已经荒芜成了撒哈拉，刁小司心想，一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。
“静心仪能够极大的提高学习效率，这个功效我是亲身体验过，毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒，“但是可以设想一下，当这种学习神器在社会中普及到像手机的程度，每家的孩子都使用，不管啥考试，只要不是天生的白痴，都能考9o分以上的高分，那静心仪的价值又如何去体现呢？”
齐东建情不自禁的出感叹：“是啊，我怎么沒想到。”
为了印证自己的观点是正确的，刁小司又道：“当二十年前手机刚进入华夏市场的时候，那时候它还叫大哥大，要好几万才能买的到，如果考虑到通货膨胀的因素，按照现在的价值，那起码是几十万一部，在那个年代，使用手机那是一种绝对的身份象征，可现在你看手机的价格，很多都已经是免费赠送了，连萝卜白菜都不如。”
说到这里，刁小司望了齐东建一眼，问：“为什么？”
齐东建面表情的回答：“太多了。”
这三个字意简言赅，但正是刁小司想表达的含义：“对，就是因为太多了，太普及了，所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的激动起來，“我们的静心仪也是同样的道理，当初我的设想是，建厂规模化生产，以求批量产出最大降低生产成本，销售价格控制在两千元以下，争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起，让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我现自己错了，这样做的唯一后果，就是让我们的产品迅的贬值，其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候，我们是盈利的，但我们能一直保持这个价格么？当我们只能买一千，只能卖五百的时候，是不是卖的越多，就亏的越多呢？”
这个分析懈可击，齐东建只有点头的份，他又问道：“那小司兄弟，你的想法是什么呢？”
“很简单，走高端路线，走定制服务，施行vip会员制的展模式，也就是一句话，我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以根据每个客户的需求，一对一的定制出个性化的产品，就像纯手工的产品一样，世界上沒有任何两台静心仪是完全相同的，想想看，那个价值会提升到一种怎样的高度？”
“乖乖，了不起……”齐东建伸出大拇指晃着，这可不是表面的阿谀奉承，他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和经营的先进理念。
这个小伙子简直就是经商的天才啊，我有生之年能遇到这么一个天才少年，真是比找到一个十全十美的好老婆还难啊。看來我齐东建倒霉的日子要过去了，只要跟着小司兄弟混，这辈子想不财都难啊……
刁小司仍然在侃侃而谈：“等产品进一步完善之后，我们就以花都为根据地，以会所工作室的形式向外拓展业务，可以先确定一些有效目标进行针对性的承诺式服务，比如说，在一个月之内，我可以帮助你的孩子提升多少成绩，等到成效显著突出的时候，客户们自然就会认可我们的产品，到时候，不管我们喊出什么高价，只要对他们的孩子学习成绩确有帮助，他们也会在所不惜的。”
齐东建心绪沸腾，怀抱着巨大的希望，感觉财富已经离自己不远了，“你准备一台卖多少钱？”他试探性的问刁小司。
刁小司伸出一个指头，齐东建有些不确定的问：“一万？”
“一百万。”刁小司慵懒的伸了个懒腰。
“一百万？”齐东建像是被人猛的扼住了喉咙，连呼吸都开始不通畅了起來，有种即将窒息的感觉。
“实际上，我感觉还少了点。”刁小司笑的十分生动，嘴咧得如同一朵绽放的荷花，久久的合不拢，“对于有钱人來说，一百万还不够买辆车的，为了自己孩子的未來，这个钱他们舍得掏。”他胸有成足的说。
看到齐东建仍是难以置信的表情，刁小司又说道：“大叔，我们经常可以在电视上看到，在一些拍卖会上，有些商品能以数十倍于起拍价的金额成交，这是为什么？”
齐东建很茫然的摇了摇头，他从來都沒有考虑过这样的问題，而现在既然刁小司问到了，他只是觉得那些有钱人是吃饱了撑的，比着烧钱玩。
刁小司淡然的说道：“这里面包含两个概念，一个是价值，一个是价格。”
“价值和价格应该是差不多的意思吧？”
“不，你错了，这两个概念完全不同，就拿拍卖会來讲，起拍价只是代表了该商品的价值，而成交价则是代表了商品的价格。对一个有钱人來讲，他不在乎这件商品值多少钱，而在乎的是，这件商品我是花多少钱买來的。明白了这个道理，你就不会奇怪为什么有些人会花一百万元去买一瓶红酒了，难道那瓶红酒真的值一百万么？呵呵，也许连一万块都不值，而且，那瓶红酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被卖出去，只是因为它的价格是一百万而已……”
齐东建已经听傻了。
“我们现在做静心仪也是同样的道理，我们要让那些有钱人相信，现在给他们的孩子使用的，是全世界独一二的最先进最高端的学习促进产品，而且还是限量售，名额非常有限，而且还要进行相关的智商测试，只有足够聪明的孩子才有资格能享受到我们的产品，这样的话，你还认为一台静心仪能卖到一百万元，还是件不可能的事情么？”
这一番话所给予齐东建的快感，正如经过了长期航海之后的哥伦布忽然现了新大6的一般。他嗔目结舌的说道：“小司兄弟，我对你服了，彻底的服了，一切都听你的安排，你就说下一步该怎么做吧……”
刁小司突然屏住呼吸，一副很紧张的样子。
齐东建脸色一变，忙问：“怎么了？”
一个大气泡从水底飘上了水面，出咕咚一声，刁小司啊的松了口气：“嗯，舒坦了……”
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